| 发布时间：2007-07-31 17:48:31
作者：郑兴
来源：中保网
|
如何鼓励伙伴做好增员，处理好增员和个人业绩之间的关系，做到两条腿走路，是代理人伙伴们比较关注的话题，本期高手对话请来了两位嘉宾，和我们共同讨论这一话题。
关键词：增员 两手抓
特邀嘉宾：
马 欣 泰康人寿辽宁分公司沈阳本部第六管理部部经理
柴晓羽 合众人寿内蒙古分公司中山西路营销服务部部经理
主持人：两位嘉宾好！欢迎来到高手对话栏目。二位跟团队伙伴谈到增员和团队发展的时候，一般会怎样鼓励他们做好这项工作呢？
柴晓羽：韩非子有句话是这样说的：“上君用人之智、中君用人之力、下君用己之智”。这句话拿到寿险营销行业中，我是这样理解的：“用己之智”不难理解，就是靠自己个人的实力去打拼。在我们身边有许多优秀的业绩高手，他们的确非常出色，但是我们不难发现，纯粹的业务高手在这个行业长期留存下来的人，也并不占多数，所以我们不仅需要“用己”，还需要走团队发展之路，也就是“用人”。
马欣：的确，团队发展是我们在这个行业长期发展下去的必由之路。这些年来，我发现一个现象，在增员的过程中，和对方谈到个人在寿险营销行业的发展前景的时候，不少人都怀着这样一种想法：我在这个行业中做得再好，也就是一个业务员。而在这个时候，我们把话题转入到通过发展团队，成为一个优秀的团队管理者的时候，所有的人都是眼前一亮，不难看出，他们找到了在这个行业中实现自己人生价值的良好途径。
主持人：走团队发展之路，可以为我们的团队伙伴带来哪些好处呢？我们怎样才能通过这条“发展之路”走向成功？我们经常说“业绩和增员要两条腿走路”，如何处理好二者之间的关系呢？
柴晓羽：最直接的体现就是个人的收入、生活品质的提高。如果说保费收入是我们的现金收入，那团队发展为我们带来的就是一笔定期存款。另一方面，在这个过程中我们可以提高自己的管理能力，去实现自己的人生价值，延长自己在寿险营销行业中的事业生命，是我们稳定事业、分散风险的最有效途径。
马欣：二者之间其实是相辅相成的。我最近在伙伴们分享的时候，经常会谈到一个话题：“如何成为一个优秀的管理者？”。在这个方面，我们的伙伴至少需要五种能力：销售能力、服务能力、增员能力、辅导能力和管理能力。其中，在增员能力和辅导能力方面，能发现人才、培养人才的人，才是更优秀的人才。我们的一些团队并不主张新人做增员，担心他们并不具备熟练的业务技能，无法辅导增员对象，但我有不同的看法。
|
|
|
|
|
|
|
