| 发布时间：2007-05-11 12:15:48
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营销周刊编辑：您好！
我叫程福霞，是中国平安人寿保险股份有限公司海南分公司的一名营销员，刚刚加盟平安半个月。在这半个月的时间里，我深深地被平安的企业文化所吸引了，也深切地了解到保险对一个家庭的财务稳定起着至关重要的作用以及保险业的美好前景，但我现在有一个疑问，就是我以前从来没有接触过保险业，寿险营销行业真能帮助我成功吗？这能成就我一生的事业吗？
程福霞伙伴：您好！
感谢您的来信，感谢您选择平安！
您在信中提到“能不能成功”的问题，可能也是很多保险业新人所遇到的疑惑。其实您的担心是正常的，因为每一个人在从事一个陌生行业的时候都会有这种困惑。就拿我本人来说，我是从一名试用营销员做到今天的，加盟平安之前我也从未从事过保险业，对自己能否成功也有很多疑惑，但平安却帮助像我这样千千万万的营销员成功了。虽然我不敢保证您一定成功，但我能保证平安一定会给您一个通往成功的平台。
在这里，不妨先向您介绍一下寿险营销业的五大特点：
第一，前途性。目前中国的投保率仅为10％左右，也就是说十个人中才有一个人买了保险，而发达国家的投保率一般在100％以上，日本甚至达到了600％以上。2004年2月17日的《人民日报》也登载过：保险将和汽车、住房一起成为21世纪人们消费的三大件，也就是说未来20年内会有越来越多的人购买保险。
第二，收入性。平安人寿为每一位员工都定好了职涯规划，从试用营销员起就提供了高额的训练津贴。例如在海南，一名正式营销员的平均待遇相当于当地社会平均收入的两倍左右，而一名业务主管的平均收入会是当地社会平均收入的五倍以上。如果您特别优秀，还会有一个更高的收入平台。当然平安人寿还为每一位营销员提供了免费的意外、医疗、养老等保障以及高额的长期服务奖，职级越高，收入越高，福利也越高。保险业能够为我们提供一个可观的收入，从而实现我们对家庭的责任。
第三，成长性。平安人寿一直都非常重视人才的培养，每一位加盟平安人寿的营销员都可以通过接受平安人寿的培训而全面提升自己的综合素质，平安人寿虽然不能保证每一位员工能在平安人寿服务多久，但平安人寿能保证每一位员工离开平安人寿时在人才市场上具有很强的竞争力。
第四，稳定性。平安人寿营销员所有的待遇都是由《基本法》决定的，平安人寿的营销员年资越长，收入越高、工作越稳定，平安人寿让每一位业务伙伴都能感受到在一家国际性大公司工作的安全感。
第五，快乐性。多年的寿险经验告诉我，获得快乐其实很简单。一方面，只要你勤快地拜访客户，就可以获得理想的收入，你就会很快乐；另一方面，只要你诚信待人，服务做得好，客户满意你，你就能平和地享受这份快乐！此外，寿险营销也是一个自由的行业，能够独立自主地安排自己的时间，相当于自己在当老板。
寿险营销不需要您要有多高的学历，也不需要您有多好的口才，但一定需要您诚信地对待每一位客户，只要做人好，保险就能做得好，当然也许您暂时会遇到一些困难，但天道酬勤，只要您向着您的目标不断努力，就一定能获得成功。
再次感谢您选择平安人寿，选择一个有希望的公司，和一群有希望的人，从事一份有希望的事业！
最后衷心祝愿程福霞同仁及所有营销伙伴身体健康、家庭幸福、事业成功！庞广庚
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