| 发布时间：2007-05-11 12:27:01
作者：郭立刚
来源：
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名片不仅是推销商品的工具，也是业务员自我推销的工具。大凡成功的推销员，他们都善于借用名片与客户接触。而在保险准主顾的开拓上，名片也起到很好的媒介作用。
在直接接触中，名片交换是获取客户准确信息的最快捷方式之一。不论是什么场合，伴随互相寒暄的话语，只要递上一张自己的名片给对方，就获得了一次很好的推销自己和索取对方名片的机会。如下：
业务员：“您好，很高兴认识您。”
准客户：“你是？”
业务员：“我是××公司的××，能交换一下名片吗？”说着，双手热情地递上名片。
若对方能回送名片，要根据对方的身份及时重复对方的姓名或姓及职务等，顺势进行更多的交流；但若对方说：“哦，对不起，我没带名片。”或故意推托时，就微笑着说：“没关系，我这里有空白名片，请您留下大名及电话（递上已准备好的空白名片及笔）。”
类上，不是一个很轻松自然的开拓准主顾的方式吗？
的确是。仅上述一种话语方式，就可以开拓足够多的准主顾。这种准主顾开拓的方法最适合在一些活动场所，如论坛、会议、沙龙等，随机又很有效。不过要想发挥名片带来的更好功效，必须事前做好一些准备。
首先，要准备足够多的名片和空白名片，放在名片夹内，随身携带。空白名片是在对方没带名片时，方便让其留下姓名及地址。
第二，要准备好笔，放在方便取用的位置，以便及时递送给准客户书写信息资料。
第三，名片的设计可考虑与众不同。因为独特的名片设计更有利于给客户留下良好深刻的印象。丰田汽车公司著名推销员椎名保文的名片设计就很特别，并给他带来了极大的成功，这一点很值得学习和参考：
椎名保文名片上印着这样一段手写的话：
“顾客第一是我的信念，在丰田公司17年之久是我的经验，提供诚恳与热情的服务是我的信用保证，请多多指教。”
这张名片比一般的名片大两倍，除了公司的名称、信址、电话以外，上方还印着“成交5000辆汽车”，并贴着一张椎名保文两手比成“V”字的上半身照片。名片的背面印着生平简历，末尾则记着他家的电话号码。
像这样的名片，是很容易引起对方注意并愿意保留下来的。
第四，递送名片时要充满自信，礼貌良好。
当然，在递送名片时，还要掌握时机。举个例子，当拜访一些大型企业高层人士、商界的老板等人时，在没有第三者可以帮助的情况下，与他们第一次见面时，可以这样说：
“先生，您好！我是××公司××，今天特地前来拜访您，希望有机会向您提供保险服务。我想占用您五分钟时间，为您说明我的服务内容。五分钟时间，您不介意吧！”
在上述话语中，有几个地方都可以插入递送名片的动作，如在“今天特地前来拜访您”之前或后，在“我想占用您五分钟时间”之前，在“五分钟时间”之前，在整个段落之后。但是，递送名片的时机不同，会有不同的效果。若在“今天特地前来拜访您”之前，很有可能马上遭到拒绝；而在“我想占用您五分钟时间”之前，则比较容易进入寒暄；但若等待整段话语之后，根据对方的反应情况，在决定名片的递送，则已为自己创造再一次推销的机会埋下伏笔。所以可以看出，名片递送时机的不同，也影响着接洽过程的效果。
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