| 发布时间：2008-01-02 16:03:30
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[故事]有一位颇有名望的富人在路边散步时，遇到一个衣衫褴褛、形同瘦骨的摆地摊、卖旧书的年轻人在寒风中啃着发霉的面包。有着同样苦难经历的富商顿生一股怜悯之情，便不假思索地将8美元塞到年轻人的手中，然后头也不回地走开了。没走多远，富商忽然觉得这样做不妥，于是连忙返回来，从地摊上拣了两本旧书，并抱歉地解释说自己忘了取书，希望年轻人不要介意。最后，富商郑重其事地告诉年轻人说：“其实，您和我一样也是商人。”
两年之后，富商应邀参加一个商贾云集的慈善募捐会议时，一位西装革履的年轻书商迎了上来，紧握着他的手不无感激地说：“先生，您可能早忘记我了，但我永远也不会忘记您。我一直认为，我这一生只有摆摊乞讨的命运，直到您亲口对我说，我和您一样都是商人，这才使我树立了自尊和自信，从而创造了今天的业绩……”
[感悟]尊重可以使自卑的人树立自尊心，一个穷困潦倒的人找回自信心，一个自以为一无是处的人看到了自己的优势和价值，可以帮助一个失败的人通过自强不息的努力获得成功。
[应用]在面对被增员对象的时候，您是否想到过一定要尊重他，即使他失业在家；面对一个目前还没有经济能力购买保险的人，您是否想到过要尊重他，或者有一天他会因为您的尊重而走向成功。寿险营销面对的是人，所以首先要选择尊重。（王方琪）
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