| 发布时间：2007-12-12 14:08:56
作者：王占义
来源：中保网
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[故事] 查理·斯瓦伯担任卡耐基钢铁公司第一任总裁时，发现自己管辖下的一家钢铁厂的产量很低，便问厂长原因。
厂长回答：“我好话丑话都说尽了，甚至拿免职来恐吓他们，可他们软硬不吃，总是懒懒散散的。”
那时正是日班工人即将下班、夜班工人就要接班的时候。斯瓦伯向厂长要了一支粉笔，问日班的领班：“今天炼了几吨钢？” 领班回答：“6吨。”斯瓦伯用粉笔在地上写了一个很大的“6”字后，默不作声地离开了。
夜班工人接班时，看到地上的“6”字，好奇地问是什么意思。日班工人说：“总裁今天过来了，问我们炼了几吨钢，领班告诉他6吨，他就在地上写了一个‘6’字。”
次日早上，日班工人前来上班，发现地上的“6”已被夜班工人改写为“7”；知道输给了夜班工人，内心很不是滋味儿，他们决心给夜班工人一点“颜色”看看。那一天，大伙加倍努力，结果他们炼出了10吨钢。于是，地上的“7”顺理成章地变成了“10”。
在日班、夜班工人你追我赶的竞争之下，工厂的情况很快得到改善。不久，该厂产量竟然跃居公司所有钢铁厂之首。
[感悟] 精神的力量是无穷的，关键是方法要对头。一个人内在的激情一旦被点燃，什么样的奇迹都可以创造出来。
[应用] 激励，是调动营销团队和员工积极性的一个手段。而精神激励很重要、不可缺少，即使是最平庸的一个人，内心也有着自尊自强的一面，一旦激发了他的激情和积极性，就能创造出的好的业绩。
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