| 发布时间：2007-10-31 11:44:46
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来源：中保网
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[故事]有位夫人看到院子门口坐着三位白胡子的老人。她并不认识他们，但看到他们很渴就请他们进来喝茶。这三位老人说，我们不能同时进您的家，您只能选择其中之一。这三位老人报出姓名：一位名叫财富、一位名叫成功、还有一位名叫爱。
这位夫人家中并不富有，所以最开始想选择财富，又考虑到丈夫的事业一直不顺利，所以又打算选择成功，但最后她还是选择了爱，因为她感觉对于一个家庭或者社会来说，有爱才是最重要的。
所以这位夫人说：“请爱进我家来作客吧。”
名字叫爱的老人起身走进房间，而另外两位也跟着他一起进来了。夫人感到惊讶，她问：“我只邀请了爱，怎么你们二位也一起进来了呢？”
这三位老人回答说：“如果您邀请的是财富或者成功，那么，剩下的两个人不会跟着进来；而您却邀请了爱，因为无论爱走到哪里，财富和成功都会紧紧跟随。”
[感悟]哪里有爱，哪里就会有财富和成功。
[应用]当客户感到痛苦，你的爱能使他们得到平静和安慰；当客户气馁的时候，你的爱能使他们找回勇气；当客户感到恐惧时，你的爱能使他们得到勇气。保险营销是一份充满爱的工作，如果你拥有发自内心的爱，那你一定会成功、一定会拥有财富。所以，我们首先要做的，是要让自己内心充满了爱，对生活的热爱，对客户的关爱。
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