| 发布时间：2007-09-11 15:38:59
作者：郑兴
来源：中保网
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刚刚走进寿险营销行业的时候，我和娥清遭遇了同样的难题：我的主管离开了。我能理解，在奉行一个师徒传授制的行业，这对于一个新人来说影响之大。
那时候，我也经常觉得，别人都有人带，我却是孤零零的，像个没妈的孩子，心里特别难受。当时，我告诉自己要争一口气，干一番事业出来。两年之后，我做到了。我连续两年拿到了公司的业绩第一名，也拥有了自己的团队。
我想对娥清说的是：如果我们的主管很优秀，我们应该感谢上帝，让我们少走了很多弯路；如果我们的主管不够优秀，那么我们更应该感谢上帝，让我们经历了更多的磨练，得到了更多的成长的机会。
不难看出，现在娥清在是否发展团队的问题上有一丝的犹豫。我个人认为，一个优秀的寿险代理人，想要有长久的生命力，不能仅仅靠个人的匹夫之勇，更要靠团队的力量。从前期来说，花费一定的时间和精力在团队建设上，肯定对个人的业绩会有一定影响，但从长远来看，无论在经济上还是在精神上，都是受益匪浅的，在个人遇到情绪低谷，或者无法预测的困难时，来自团队的收入往往就是我们强有力的支撑。更加重要的是：走团队发展之路，可以让我们的寿险之路不再孤单。有时候团队对于我们来说就是一个大家庭，有困难可以大家共同承担一份，有快乐可以分享给更多的人。现在娥清已经有了几位可以同甘共苦的家人，更应该用自己的爱心去温暖每一位伙伴，不要让大家再次失去“家园”。不仅仅局限在个人的感受，娥清还可以把这种亲情引入到团队管理中来，让大家一起来关爱这个家，并激发斗志，不断去提高自身的专业能力，来建设好我们的家园。如果娥清感觉目前比较吃力，也可以向团队寻求一些帮助，让团队和公司来帮助我们做好这项工作。
在这里，再和娥清分享一些发展团队的心得：把增员当作最重要的事情来看待；为自己和团队伙伴树立清晰的目标和行动纲领；保持乐观积极、肯尝试不服输的心态；带领伙伴们一起增员；配备完整的增员资料和工具；多向成功者学习，跳开摸索期；朝一个成功管理者的目标努力，给人信心，给人力量。
蔺海霞
民生人寿福建分公司
福州鼓楼营销区
督导区经理
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