| 发布时间：2007-09-11 15:36:02
作者：郑兴
来源：中保网
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在为社会提供保险服务的3年中，经常会遇到一些客户在选择保险的时候犹豫不决，总是担心如果通货膨胀造成货币贬值，如果保险未来的回报不能抵御通货膨胀，那么现在买保险似乎很不合算。
面对这样的担忧，我想我可以理解。至少说明这些朋友是非常善于思考的人，对未来的生活有一定规划，这是值得肯定的。单从产品的角度来考虑，我们可以为他们推荐一些浮动分红的产品，打消他们这方面的顾虑。但其实，我更想与客户交流的是抛开保险的保障功能来谈收益，并非是明智之举。
我们经常说，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”！无论房地产也好、股票也好、做生意也好，还是银行储蓄或者保险，都不应该是唯一的投资渠道，任何一个明智的人都会将自己的资产进行多项分配，将风险和收益、保险和投资有机结合，完成家庭资产的安全、保值和增值。
让我们试想这样一个在商业界非常常见的场景：一个企业主，平时不断地将原有资产运用于各种再投资的方法，甚至贷款或借钱只为扩大投资规模。然而突然一场疾病降临他的身上，医院急用20万现金才能给他动手术，而此时银行贷款到期、供货商连连催债、股票天天跳水、员工闹着发工资……请问，这个企业主此时该何去何从？
人的一生中经常会遇到无法预料的事情，人们永远不会知道灾难何时会发生，损失会有多大，也不知道它会持续多久。生、老、病、死、残是大自然的规律，它犹如悬在人类头上的一把利剑，无时无刻不存在。而保险就是帮我们转化这些风险，它不一定让穷人变富，但决不会让富人变穷。因为保险最直接、最重要的作用就是当意想不到的风险，如疾病、意外等突然降临时，给予客户经济上帮助，转移风险，从而也保障了客户的家庭资产的安全。
所以，我们要做的就是让客户把计算器放到一旁，告诉他：我知道您很关心这个划不划算，但是在人的一生中有很多看起来不划算的事情，我们是必须要去做的，比如说不求回报地关爱我们的孩子，这都是出于一份爱，一份责任。
何秀珠
太平洋保险福建分公司
福州本部海天营销区
鸿运部经理
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