| 发布时间：2007-07-19 17:40:38
作者：王方琪
来源：中保网
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在传统行业里，45岁可谓“大龄”，但在保险行业，我个人觉得，绝对是黄金年龄。赵云霞这样的年龄，给人的感觉比较稳定，有责任感。那么，对于这个年龄段的人如何规划自己的寿险生涯之路，又如何有目的、有步骤地开发客户群体呢？
首先，要把保险营销当事业来做，学会自主经营。在这个行业，真正做得出色的代理人，无不把保险营销当作事业来做。如果仅仅当作谋生工具的话，相信代理人不会做得好。而您已经意识到要把营销当作自己的事业来经营，说明您具备了自主经营的头脑。无论往哪条线发展，无论是服务、经营客户，自主经营都是非常重要的。其实，做保险代理人，就好比自己开了一个店，你的工号就是你的营业执照，其他的都由公司负责。试想，天底下哪有这样的好事呢？
第二，量体裁衣，给自己定位。
在保险行业有两种人，一种是靠自己做单获得收入和成长；一种是靠别人做单获得收入和成功。其实两者并不相悖。但有一句“名言”说得好：只有完美的团队，没有完美的个人。所以，我建议这位大姐还是走组织发展路线。给自己确定一个目标，要知道一点，没有目标的人永远为有目标的人打工！我相信您身边一定有很多朋友，你自己就是一个影响力中心，否则不会有那么多熟悉的人在你这儿投保。您就找和您年龄相仿的人来做这份事业。3个月、6个月，你可以给自己设定一个时间，在几个月之内晋升主管，然后，奔着这个目标，全力以赴地向前冲就可以了。当你在这个行业获得的荣誉越来越多的时候，你不仅给自己创造了价值，也给您的孩子创造了一个美好的未来，并且也验证了自己的能力。相信，在你拥有了鲜花、掌声、荣誉的同时，还将获得别人的尊重和认可，并因此会拥有一定的社会地位。
第三，广结善缘，尽心服务。
对于入行半年左右的新人来说，这个时段会比较困惑。首先面临的就是缘故客户的枯竭。当客户资源越来越少的时候，代理人的心态往往会呈现一种恐慌：突然间觉得走不出去了，开完晨会迈出职场，步履就显得迟缓滞重，不知道欲往何方。应该找的亲戚朋友、同学邻居等熟人都找过了，该保的保完了，因为种种原因不保的短期内好像也做不通思想工作。表面上看，销售似乎陷入了绝境。其实，这个过程是再正常不过的了。每个人都要经历这段“沼泽地”。您说的“客户不多，经验积累不够”，就是因为前期多为缘故单，而做单越容易，经验的累积也就会越少。所以，适时地加强学习，向身边的老伙伴请教，试着“享受”拒绝，慢慢地，经验自然就会多了，技巧就会增强。同时，在尽心尽力做好售前、售中、售后服务的同时，广结善缘，就会结出善果，就会拥有更多的客户，客户对你认可后，就会给你带来客户。
当你在这个行业做得越久、越成功，你身边的人成为你客户的机会就会越多。所以，不用担心客户群体的缺少。到时候，自然而然地，你的客户就会源源不断了。
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魏亮
太平洋寿险吉林柳河支公司
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