在我们的社会中，有这样一群可爱的人，作为军人，他们在部队的时候为祖国贡献了最宝贵的青春，复员到地方以后，他们仍然在各自不同的岗位上默默奉献。本期成长为您带来的是辽宁（沈阳）篇，将与您共同关注寿险营销行业中复员军人这一独特群体。
　
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　　打造“亮剑”军魂

　　团队文化是团队吸引人、留住人的关键，为团队未来发展指引着方向。我个人认为，大军将军队文化引入团队建设的想法很有创意，至于团队是否以复员军人和军属为主体，这个并不重要。

　　其实，不管是寿险营销还是团队建设，都和在部队带兵打仗有共通之处，既然是军队文化，就要体现出军队的气质，把这些特色发挥出来。就好像最近有一部反应比较好的军队题材电视剧《亮剑》，里面提到一种“亮剑”的军魂，在面对强敌时，无论对手多么强大，我们都要敢于迎难而上。其实寿险营销事业又何尝不是如此？我们每一个代理人都知道，摆在我们面前不一定会是鲜花和掌声，但必定有拒绝和挫折，因为这些都是我们成长道路上必须经历的。我们需要的正是这种“明知山有虎，偏向虎山行”的精神，就像我们经常说的那样，“狭路相逢勇者胜”，信念的力量是无穷的。

　　同样，无论在部队还是在寿险营销行业，我们都经常提到使命感和责任感。从事一个行业，首先要自身对这个行业发自内心的热爱。在部队，我们打造强健的体魄，熟悉各种军事技术，这是我们保家卫国的使命；在寿险营销行业，我们一样要有把保险的理念传播到千家万户的责任感，为客户建立稳健财务保障计划的使命感。

　　在这里大军提到了主观能动性的问题，这个其实并不难解决。首先，我的建议是大军要让团队中的伙伴们明确自己来到这个行业的原因，以及要达成的目标，就是我们经常说的目标管理。在主管的帮助下，我们通过目标管理来明确自己的方向，来学会给自己“下命令”。在这个过程中，我相信军队文化中的执行力，在这里可以起到很不错的效果。有了目标，有了命令，就朝着那个方向不断前进，不达目的誓不罢休。

　　我还要强调的是荣誉感。在军队，视荣誉高于生命，在我们的团队建设中，同样设置一些业务比拼，强化大家的荣誉感，来打造团队的良性竞争氛围，激发大家的动力。

　　当然，我说的这些都仅仅是建议，更多的是要大军在执行的过程中，通过实践去不断摸索。

　　马欣 泰康人寿辽宁分公司沈阳本部第六管理部 营业部经理